赊销：农资经销商的慢性自杀！2025年—绝不赊销

       最让人崩溃的路，就是年底的要账讨债之路。 最让人绝望的路，就是走了一趟又一趟，一毛钱都没有要回来。

——这是一位干了几十年的农资经销商的肺腑之言。

       最近又到了每年现大家忙着清账的时候，但是，要账路上的辛酸苦辣，都可以写一本书了。每个故事的开头，都是不同的理由赊销。手头紧、没钱了、生病了、过几天给等等。 但绝大部分的结尾，出奇雷同，大方赊销——卑微讨账——撕破脸皮——耍赖死扛。

       赊销，这个看似温情脉脉实则暗藏杀机的营销手段，正如同慢性毒药，悄无声息地侵蚀着农资经销商的生命力。

一、赊销：一场资金链的死亡游戏

       赊销表面上扩大了销售额，实则是在玩一场危险的资金游戏。在这场游戏中，经销商的资金链如同紧绷的弦，随时可能因农户的违约而断裂。自然灾害、市场波动等不可控因素，更是让这根弦雪上加霜。一旦资金链断裂，经销商将面临生死存亡的抉择，多年的心血可能毁于一旦。

二、利润：赊销下的无底黑洞

       表面上看，赊销或许能带来销量的短暂***，但实则是以牺牲利润为代价。长时间的资金占用，加上潜在的坏账风险，使得每一笔赊销都像是在吞噬着经销商的利润。更为可怕的是，赊销往往伴随着价格战的阴影。为了争夺市场份额，一些经销商不惜以降低价格、放宽信用条件为代价，竞相赊销。这种以牺牲利润为代价的竞争方式，不仅扰乱了市场秩序，更让经销商陷入了增收不增利的尴尬境地。

三、信用：盲目赌博的必然代价

       赊销，实质上是对客户信用的盲目赌博。在缺乏有效评估客户真实还款能力的情况下，经销商将资金盲目地投入到赊销中，无异于在沙地上建房，根基不稳。讽刺的是，80%的赊销客户并非真的没有钱，而是不愿意给现金，甚至到最后都不愿意还钱。这种恶意拖欠的行为，不仅是对经销商利益的严重侵害，更是对市场诚信体系的公然挑战。

四、竞争：赊销下的畸形市场

       赊销还加剧了农资市场的畸形竞争。为了争夺市场份额，一些经销商不惜以赊销为手段，竞相降低门槛，放宽信用条件。这种以牺牲利润和资金安全为代价的竞争方式，不仅扰乱了市场秩序，更让经销商陷入了价格战和信用战的泥潭，难以自拔。

五、发展：赊销的沉重枷锁

       最为重要的是，赊销成为了农资经销商发展的沉重枷锁。在赊销的束缚下，经销商难以集中资源投入到新品引进、市场拓展和品牌建设等核心领域，导致门店缺乏持续发展的动力。

六、昕爵植物保健院——农资经销商赊销问题的救星

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