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众所周知，海南农资市场体量巨大，但赊销也最为严重！那些规模在千 万级以上的大农资店，几乎或多或少都要赊销，其中不少农资店的赊销比例高达80%-90%，显然这是一个令人震惊的数字。
2024年，由于海南哈密瓜、芒果等主流作物价格下跌，不少农资零售商面临赊出去的账款收不回来的问题。很多农资店因为赊销而走向破产的深渊，赊销也是农资行业历来最让人头疼的问题。
一直以来，制约传统农资零售发展的两大枷锁是“低价”和“赊销”。接下来，我们一起剖析一下“低价”和“赊销”形成的原因，以及带来的后果。
首先说低价竞争。农资零售商拼杀价格无外乎以下四个原因：
1.近年来，农作物价格持续走低，种地不赚钱、赔钱已经成为常态，这导致种植户对农资产品的使用越来越谨慎，价格已经成为很多种植户购买农资的唯 一选择标准。
2.农资电商以低价为杀手锏抢夺流量，这直接动摇了线下零售的基本盘，很多农资店被迫打价格战，否则种植户都跑到线上买农资去了。
3.有些农资店老板，因为自身缺乏种植技术，无法通过技术服务来征服种植户，所以只能靠低价抢客户。
4.还有一些农资店老板，营销能力弱，不敢推、也不会推高价值的农资产品。
接着再说说农资赊销形成的原因：
1.当地农资市场竞争激烈，赊销成风。别人都赊，你不赊就卖不出去，很多农资零售商被迫卷入赊销。
2.农资店服务的种植户，基本上都是当地合作多年的老客户，有时候碰到种植户手头紧张就适当支持下，结果赊销的口子一开，从此就“一发不可收拾”。
3.有些零售商感觉赊销的生意做起来简单，干脆就把赊销当作做大业绩的经营手段。以海南市场为例，只要你敢赊、你能赊，生意做到千 万级别很轻松。
4.相对于现金生意，赊销的利润空间更大一些。也有一些零售商希望借助赊销手段，实现利润最大化。
由此可见，任何一种营销模式都不是偶然出现的，一定有其存在的客观原因。不可否认，当农资行业处于上升期，产品利润空间大的时候，低价不仅可以帮助农资店招揽更多的客户，还能让种植户使用上性价比更高的产品，一举两得。赊销同样如此，当作物价格上行的时候，赊销对农资店和种植户也是一个双赢的行为。
但是，当农资行业下行、农作物价格下行的时候，低价和赊销的“劣根”就彻底暴露出来了。低价就意味着不赚钱、赔钱；赊销就意味着收不到钱、破产。
农资零售商该如何破解“低价”和“赊销”两大困局呢？昕爵集团已经为传统农资零售找到了一条破局之路——昕爵植保院。
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